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做好四步,中小品牌将在净水市场竞争中脱颖而出

2016-08-15 责任编辑:杨丹 浏览数:

目前市场上已经有的家用净水器品牌超过3500家,还有一大批企业正试图进入净水器行业,同时,一些橱柜、卫浴、家电行业品牌亦欲跨

目前市场上已经有的家用净水器品牌超过3500家,还有一大批企业正试图进入净水器行业,同时,一些橱柜、卫浴、家电行业品牌亦欲跨行业发展,到2015年,国内净水器品牌已经突破4000家。

在中国净水行业,也有企业正在颠覆全行业。净水器行业在国内已经发展超过二十年,进入21世纪,随着国产一批专业、跨行业品牌的诞生、成长、崛起,净水行业吸引了众多投资者,尤其是在2008年全球经济危机爆发,净水行业成为了为数不多逆势上涨的行业。据宇博智业市场研究中心了解,在净水行业10多年的发展历程中,中国已成为全球净水机制造中心之一,但净水器市场保有量仍然较低。目前我国国内家用净水设备的家庭普及率还不足5%,与欧美、日韩等国家80%~95%的家庭普及率相差甚远,但同时也显示我国净水市场发展空间巨大。

据了解,目前全国有净水机生产企业4000多家,中小型净水品牌占绝大多数。由于净水行业企业入门门槛较低,使得产品质量参差不齐,企业销售网络与售后服务体系的不健全等诸多问题将严重影响企业的长期发展。近年来,随着一些大型品牌集团,尤其是家电企业甚至上市公司的进入,如海尔、格力、TCL等,它们依靠强大的品牌资源及雄厚的资金基础等优势,对市场产生强烈的冲击,并对行业发展带来了深远的影响。有专家分析,未来净水市场或将重新洗牌,中小品牌在市场竞争中将面临困境。即使挑战也是机遇,如果找好方面,那么中小品牌在市场竞争中也可以脱颖而已,并且稳步前进。

第一,促品牌,走终端。知名营销专家说过,未来的时代是终端为王的时代,品牌的实现很多都是通过终端来实现品牌价值的。所以我们的重点在提升品牌,加大自身的终端渠道建设尤为重要。把推进服务标准化战略作为发展品牌的重要抓手,以标准化维护产品质量安全,以标准化提升产品的品牌层次和附加值。

第二,技术创新。技术创新永远是产品脱颖而出很重要的一点。在同质化严重的时代,只有技术创新才会跟其他产品有区别,不至于埋没在众多的净水品牌中。比如宝莱特全屋净水器,不止提出全屋净水这个技术,还提出两个方案,使全屋净水器更好发挥它的功能。这是其他厂家所没有做到的。

第三,精准营销,先定位,再精准,创新营销模式,净水器厂商要选择好自己的目标消费市场,而后量身定做能够满足目标消费者需求的产品,这就是所谓的市场定位和产品定位。瞄准目标市场进行精准的渠道建设和品牌推广,步步为营,逐步扩大自己的品牌根据地。比如宝莱特,实行线上线下同时进行。线上定期更新产品和产品介绍和资讯,线下则去小区、医院、工厂等需要净水器的地方进行推广,并举办惠民活动,发放福利和抽奖活动。

第四,压缩成本、建立有效的营销体制和绩效考核体制,促进各种制度在销售过程的有效性,适应性。中小品牌一开始资金都非常紧缺,但比起资金,人才更为不易。这时候就要利用奖金或者工资刺激员工积极性,对于试用期人员可以采用做的好就提前转正的条件。

从中国净水器行业发展前景来看,可以预测报告了解我国净水器行业在近几年内将面临重大的洗牌。一些小型净水器在面对净水器产品质量、生产线、生产技能和净水技术创新方面等系列市场竞争力或将难以为继。随着净水器行业标准、体制的健全,一些无牌无证的净水器品牌和策划商也将无驻足之地。

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